Compte Rendu de la Matinale Force de Vente de Nomadia
La journée a débuté par une keynote captivante présentée par Patrick Tellouck, Managing Director de la Field Sales Division de Nomadia. Cette intervention a permis de revenir sur l'évolution significative de Nomadia au cours de l'année écoulée, en mettant en lumière les avancées, les nouvelles fonctionnalités et les perspectives à venir de l'entreprise : acquisition de Nomadvantage, IA, ISO 27 001, nouveaux clients...
Olivier Dauvers, journaliste de renom spécialisé dans le secteur du Retail, a partagé sa vision éclairée des enjeux et des perspectives à venir dans la distribution. Selon lui, la déflation et la fragmentation de la consommation fragilisent les comptes d'exploitation, obligeant les entreprises à repenser leurs stratégies et à s'adapter à un environnement de plus en plus volatil.
Vincent Cornu, Retail Services Leader & a3d Managing Director chez NielsenIQ, a exposé les dynamiques actuelles des GSA, permettant ainsi de mieux comprendre les tendances clés du secteur.
Entre concentration et fragmentation, Vincent a mis en lumière l’équilibre complexe qui redéfinit le marché.
David Syr, Directeur Général de Cegedim, a partagé une analyse approfondie de l'évolution du secteur pharmaceutique, mettant en lumière les transformations du métier, notamment le passage du Sell-In au Sell-Out.
David Covin, Directeur Commercial d'Havea, a dévoilé comment l’implémentation d’OpenPharma, un CRM spécialement conçu pour la force de vente, transforme leur gestion commerciale.
Face aux nombreux défis que rencontrent les équipes sur le terrain, cet outil devient indispensable pour maximiser l’efficacité, assurer un suivi précis et s’adapter à un marché en pleine mutation..
Nomadia a présenté les dernières fonctionnalités et améliorations de ses solutions dédiées à l'optimisation des performances des Forces de Vente sur le terrain, grâce à l'intervention d'Alexis Berger, Head of Product et de Djalila Simon, Product Manager :
- Nomadia Protect : solution PTI/DATI pour les commerciaux terrain (protection du travailleur isolé) ;
- Nomadia Territory Manager : Solution et accompagnement en sectorisation commerciale ;
- Nomadia Sales : CRM SFA 100% dédié au Retail.
Sophie Melloul, Directrice Nationale des ventes chez Delpeyrat, a dévoilé comment Nomadia Sales contribue à optimiser les performances des forces de vente de Delpeyrat pendant les périodes festives et stratégiques.
Grâce à Nomadia Sales, Delpeyrat bénéficie d’une solution CRM performante, qui permet de mieux piloter les équipes terrain, d’optimiser les tournées et de garantir une exécution sans faille, là où chaque point de vente compte.
Patrick Tellouck a partagé une analyse approfondie des résultats d'une enquête menée en octobre 2024 auprès de 69 Directeurs Nationaux des Ventes et Directeurs Commerciaux. Cette enquête a révélé des insights précieux sur le marché, les stratégies des forces de vente, et bien plus encore.
Une table ronde animée par Olivier Dauvers, autour du thème "les KPI gagnants d'une Force de vente", a rassemblé des experts du secteur pour discuter des perspectives et des stratégies liées aux KPI essentiels pour booster les performances des équipes de vente.
Merci aux intervenants : Laurence LE JEUNNE (Coty), Julien DEMULIER (The Beers Family), Pierre BRUNEL (Pharmaccess) et Sébastien YVON (Actiale).
Pour conclure cette belle matinée, nous avons eu le plaisir de remettre deux Nomadia Awards FDV :
- L'Award de la Meilleure Innovation produit 2024 a été attribué par le vote du jury composé des intervenants de la matinée et décerné à Yoplait pour le lancement d'une brique de yaourt éco-conçue, avec 50% d’emballage en moins.
- L'Award de la Meilleure Opération Evènementielle 2024 a été attribué par le vote du public présent à la Matinale et décerné au Groupe SILL pour ses remparts MALO XXL.
Merci à toutes les entreprises candidates et encore toutes nos félicitations aux lauréats 2024 !
Si vous avez manqué cette Matinale, n’hésitez pas à contacter nos équipes pour une session de rattrapage personnalisée.
Une nouvelle fois merci à toutes les personnes qui ont participé et contribué au succès de cette Matinale !
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